作    者：张维迎

来    源（yuán）：辛（xīn）庄课堂（ID：xinzhuangketang）

本（běn）文共计8429字数，阅读约（yuē）需要14-17分钟。

人类过去两百多年的（de）经（jīng）济史，其实（shí）就是（shì）企业（yè）家创业和创（chuàng）新的历史。企业家不（bú）仅（jǐn）为我们创造了物质形态的新产品、新技术，而且从根本（běn）上（shàng）改变（biàn）了人类的交往方（fāng）式和（hé）价（jià）值（zhí）观念。今天我们享（xiǎng）受着两百年前的人们想（xiǎng）都不可（kě）能想到产品和（hé）服务，世界变成了（le）地球村，地理（lǐ）上（shàng）的距离已（yǐ）不再是人（rén）类交流的屏障。据（jù）一些经济（jì）学家（jiā）统计（jì），200年前（qián）人类所能消（xiāo）费和使用的产（chǎn）品总（zǒng）数不过10的2到3次方（fāng），而今天的产品（pǐn）数量（liàng）已得到10的8到10 次（cì）方。想想吧，从飞（fēi）机、汽车、高铁，到电视机、电脑、手机、网络（luò）、刮胡刀、遥控（kòng）器（qì）等等，哪一件产品不是（shì）企业（yè）家（jiā）创新的结果？没有（yǒu）这些（xiē）产品，我们今天的（de）生活将是（shì）什么样（yàng）子？

人类的进步来自合作。两百多年前，主（zhǔ）导人类生（shēng）活的（de）是强盗的逻辑，是战争、掠夺和强权。今天（tiān），全世界大多数人口都生活在市（shì）场的逻辑中，分工（gōng）和（hé）交换成为人（rén）类合（hé）作的（de）主要（yào）形式（shì），尽管强（qiáng）盗逻辑仍然（rán）不时干预（yù）市场逻辑的运作。而没有（yǒu）企业（yè）家，这样（yàng）大范围的合作（zuò）是（shì）不可能的。

一个国家和地区经济是否（fǒu）在发展，人（rén）们的生活是否在提高，社会是否（fǒu）和（hé）谐，最关键的是这个国家（jiā）和（hé）地（dì）区人口中（zhōng）的企业家精神是否能得到有效发挥（huī），企业家是（shì）否在从事创造财富的（de）工作。中国过去三十（shí）多年之所以能取得举世瞩目的经济成（chéng）就（jiù），大量的农村劳动力转（zhuǎn）移到城市和工厂，最重（chóng）要的因素是改革（gé）开放激活了中（zhōng）国（guó）人的企业家精神（shén），让潜在的企（qǐ）业家变成（chéng）现（xiàn）实的财富创造（zào）者。

下面我讲一下（xià）企业（yè）家究竟在做什么（me）？这也是《企业家（jiā）：经济（jì）增长的（de）国王》这（zhè）本（běn）书（shū）总（zǒng）结的东西。简单地说（shuō），企业（yè）家就（jiù）做两件事：第一是发现不均衡，第二（èr）是创造不均衡。我这样说有（yǒu）点（diǎn）学术性（xìng），但不难（nán）理解。所谓均衡就是说所（suǒ）有资源都得到最有效（xiào）的利用，货已畅其流，物已尽其用，人已尽其（qí）才（cái），已经没有赚钱的（de）机会（huì），每一（yī）个企业得到的收（shōu）入（rù）全部要支付成本，包括土地成（chéng）本、资金成本、人力成本，没有经济利润可言。当（dāng）然，你可（kě）以有会计利润，可以给自己不（bú）付工资，把自己本来（lái）应得的工资（zī）变成（chéng）会计利润（rùn），但是（shì）没有经济利（lì）润（rùn）。

当（dāng）然，现实的经济通常不可能处于这样的均衡状态。所谓“发现（xiàn）不均衡”，就是你能（néng）发现还有赚取经济利（lì）润的机会，然（rán）后通（tōng）过盈（yíng）利机会的利用，纠正市场不均（jun1）衡，使（shǐ）资源得到更好的配置。随着这种（zhǒng）机会被越来越多的（de）企（qǐ）业家利用，你的利润（rùn）和盈利（lì）机会慢慢消失，以后又（yòu）发现新的不均衡。所谓“创造不均衡”，是（shì）指这个市场已经饱和（hé），但是你通过创新，创（chuàng）造一个新的不均衡；也就是通过创造新的产品、新（xīn）的技术，打破原来（lái）的均（jun1）衡，找（zhǎo）到新的市场，找（zhǎo）到新的（de）客户。当然这两个功能（néng）经常混在一块，不（bú）是（shì）截（jié）然分开的（de）。从（cóng）这两个方（fāng）面我们理（lǐ）解中国企业（yè）家过去（qù）做（zuò）了什（shí）么，未来应该（gāi）做什（shí）么，这些（xiē）后面（miàn）我会讲到（dào）。

首先我（wǒ）们讲一下发现不均（jun1）衡。不均（jun1）衡意味着有盈利的机会，所以（yǐ）发现不均衡就是“套利”。所有不均衡大（dà）致可以归结为三类：第一类是跨市场的（de）不均衡；第二类是跨时（shí）间的不均衡；第三类是产品市场和要素市（shì）场之间（jiān）的不均衡。我下面稍微（wēi）给大家详细（xì）讲一下。

所谓（wèi）跨市场的（de）不均衡（héng），也（yě）就是（shì）同样的产品在不（bú）同的地方（fāng）价格（gé）不一样，比如一斤橘子四川卖五毛，北京卖两块（kuài），你找（zhǎo）到这样的机会就可以（yǐ）赚钱。利用跨市场不均衡套利赚钱就是商人。

要想发现市场的这种（zhǒng）不（bú）均衡，需要好（hǎo）多有关不同（tóng）市（shì）场供求关（guān）系的知识，过去很多不均衡的发（fā）现是因为旅游（yóu）产生的。比如（rú）《货殖列传》里边讲孔子的学（xué）生子贡，就是利（lì）用贱（jiàn）买贵卖的（de）方（fāng）法在（zài）曹国和鲁国之（zhī）间经（jīng）商赚大钱（qián）。还（hái）有“红色资本（běn）家”阿曼（màn）德·哈默（mò），本来是作（zuò）为（wéi）医学院的（de）一名学（xué）生参加对（duì）苏联的人道（dào）主义救助，当时苏联处于（yú）饥荒（huāng）状（zhuàng）态（tài），但到（dào）苏联之后，他（tā）发现那里有那么多宝贵（guì）的稀有动物皮毛和宝（bǎo）石（shí），但苏联人没有粮食吃，而美国人有大（dà）量粮（liáng）食要倒掉，所以他给哥哥发一个电报，你给我收购多（duō）少万吨（dūn）粮食（shí）运到圣（shèng）彼得堡，我给你在这里收购多（duō）少吨的皮毛，结（jié）果就赚了大（dà）钱，由此（cǐ）走上了企业家道路。

中国（guó）改革开（kāi）放最早的私人企业家许多（duō）就是这样的（de）商人（rén），他们做的（de）事情我（wǒ）们叫做“倒买（mǎi）倒卖”、“投机倒把”。这（zhè）些（xiē）企业家（jiā）发现市（shì）场（chǎng）在地域之间的（de）不均衡，通（tōng）过倒买倒卖（mài）就赚钱（qián）。我想（xiǎng）柳（liǔ）传志先生一开始创（chuàng）办联想公司，也是因为发现了一个不均（jun1）衡：计算机（jī）在国外那么（me）便（biàn）宜，到（dào）中国（guó）怎么（me）这么贵？所以他做起了计算机（jī）贸易生（shēng）意。还有像牟（móu）其中这样的“国际（jì）倒爷”，用中国的纺织（zhī）品换俄（é）罗斯的（de）飞机。这种套利行为（wéi）对经济发展是非常（cháng）重要的。重要性在（zài）哪（nǎ）？就在于这样的企（qǐ）业家在市场（chǎng）中传递信息，使资源（yuán）得到更（gèng）好的利（lì）用，纠（jiū）正了市场（chǎng）的不均衡。但是我们注意到，当你发现市场不均衡（héng），赚的（de）钱越多，就越有人（rén）眼红，就（jiù）会有越多的（de）人（rén）跟进，随着时间的（de）推移，赚（zuàn）钱变着越来越难，最后达（dá）到均衡时，就无钱可赚（zuàn）了。

所谓（wèi）跨（kuà）时不均（jun1）衡，就是你预测某种东西未（wèi）来（lái）会出现稀缺，价格会（huì）上（shàng）涨，而现在这个东西很（hěn）便宜。此（cǐ）时，你现在购买（mǎi）这些东西，囤积起来，到未来卖掉它。这叫跨（kuà）时套（tào）利，也就是（shì）投机。

跨时套利很大（dà）程度上取决于企业家对未来的判断，如果你判断失误，不仅不能赚钱而且会亏损。设想在春天的时候（hòu），你（nǐ）预（yù）测由于病虫害或（huò）气（qì）候（hòu）因（yīn）素会（huì）导（dǎo）致小麦夏粮（liáng）减产。那么，你可（kě）以选（xuǎn）择现（xiàn）在以较（jiào）低（dī）的价格购（gòu）进小麦（mài），等（děng）秋天以较（jiào）高的价格出售。如果你的判断是正确的，你就可以赚好多钱。历史上有好多这样的例子，比（bǐ）如《货殖列传》讲西周人白圭（guī），喜欢观（guān）察市（shì）场行情和年景丰（fēng）歉的（de）变化。当货物过剩低廉时，他就收购；当货物不足高价（jià）索求时，他（tā）就出售。谷物成熟时，他买（mǎi）进（jìn）粮（liáng）食，出售丝、漆；蚕茧（jiǎn）结成时，他买进绢帛棉（mián）絮，出售（shòu）粮食。他了解，太（tài）岁在卯位时，五（wǔ）谷丰（fēng）登；转年年景会不好。太岁在午（wǔ）宫时，会（huì）发生（shēng）旱灾，转年景（jǐng）会很好。太岁在酉位时，五谷丰收，转（zhuǎn）年（nián）年景会（huì）变坏（huài）。太岁在子位时，天下（xià）会大旱，转年（nián）年景会很好（hǎo），有雨水（shuǐ）。太岁复至卯位时，他囤（dùn）积的货物（wù）大致比（bǐ）常年要增（zēng）加一（yī）倍。他捕捉赚钱的（de）时（shí）机就像猛兽捕捉食（shí）物那（nà）样敏锐。因（yīn）此，他说（shuō）：“我干经商致富之事，就像伊（yī）尹、吕尚筹划谋略，孙子（zǐ）、吴用起（qǐ）兵打仗，商鞅推行变法那样。”

《货（huò）殖列传（chuán）序》

《货殖列传（chuán）》里还讲（jiǎng）到计然告诉越王勾践如（rú）何套利：“善于将时与用二者对（duì）照，那么各（gè）种货物的供需就（jiù）看的很清楚（chǔ）。……贵上极则反贱，贱下（xià）极（jí）则反（fǎn）贵。贵出如（rú）粪土，贱（jiàn）取如（rú）珠玉。”勾践用他（tā）的方法治国十年，越国富有了，灭了（le）吴国。范蠡用他（tā）的（de）方法治家，赚了（le）巨万家产,成为当时最富有的人。还有宣曲任氏的祖先（xiān），本来是督道仓的（de）守吏，在秦朝败亡的（de）时候（hòu），所有豪杰都储存珠宝，只有他储藏粮食，最后楚汉两（liǎng）军相持于荥阳，农民无（wú）法耕种（zhǒng）天（tiān）地，米价每石（shí）涨到一万钱，任氏卖谷大发其财，豪杰的金银珠宝全归（guī）于任氏，任（rèn）氏因（yīn）此（cǐ）发了财（cái）。这些都是企业家（jiā）跨时（shí）套利的例子。

还有好（hǎo）多例（lì）子我这里不讲了。当（dāng）然（rán）今天（tiān）最主要（yào）的跨（kuà）时套利活动发生在金融市场上。跨时套利对平稳（wěn）市（shì）场非常重要。套利行为使得预期（qī）价格的（de）上升变成现实价格（gé）的上升（shēng），鼓励人们节约消费，这（zhè）样也（yě）就增加了未来的（de）供给，使得未来（lái）的价格比如果没（méi）有（yǒu）套利（lì）活动（dòng）时（shí）低（dī）。投（tóu）机（jī）者承担了风（fēng）险，利用自己（jǐ）的比较优势赚钱（qián）！

如果（guǒ）你（nǐ）发（fā）现（xiàn）市（shì）场上好多人没（méi）事情（qíng）干（gàn），大量（liàng）资本（běn）没有用处，而（ér）市场上（shàng）好（hǎo）多（duō）东西供不应求，你只要把这些要素组织起来生产出供不应求（qiú）的产品（pǐn），就能（néng）赚钱。这就是要素市（shì）场和产品市（shì）场之间（jiān）的套利（lì）。这样套利（lì）的（de）企业家就是（shì）生产的组织者。

这（zhè）种套利模式（shì）在中国改革（gé）开放之（zhī）后，很快就出（chū）现。乡镇企（qǐ）业家一开始做的就是这（zhè）样的事情。一些企业家（jiā）将国（guó）外的二三手设备买（mǎi）过（guò）来，雇（gù）了一帮没事干的农民，再（zài）聘请（qǐng）几（jǐ）个退休（xiū）的工（gōng）程（chéng）师，就可以赚钱。今天更（gèng）大的套利就是VC和PE的套利（lì），国际市场之间的要素套利，比如中国一些企业家（jiā）有好（hǎo）的商（shāng）业想（xiǎng）法，但他们没有钱，美国投资者把美国的钱拿（ná）来投资他（tā）们（men），就是套（tào）利（lì）。这样的套利同样是创造财富的（de），但利（lì）润（rùn）也随时（shí）间的推移而递减，竞（jìng）争到最后，产品价格都化解为要素成本，无利可图。

接下来我（wǒ）讲（jiǎng）一下企业家的第二个功能（néng），也就是通过创新打破均衡。我先举英国工业革命时的（de）一个例子。在（zài）约翰（hàn）·凯发明“飞梭”之前，棉纺织业从纺到（dào）织是（shì）全（quán）是手（shǒu）工做， “纺”与（yǔ）“织”之间（jiān）是平衡的。但“飞梭（suō）”的发明，加（jiā）快了织布的（de）速度，打破了这个（gè）平衡，出现了严重的（de）纱荒。这样，纺纱工序（xù）的（de）革新和新的（de）生产节奏的产生就成为必要。1738年（nián），约翰·怀（huái）亚特和刘易斯·保（bǎo）尔合（hé）作，发明（míng）了（le）第一台纺纱机。1768年，理查德·阿克赖特“发明”了“水力（lì）纺纱机”。1779年，塞缪（miù）尔（ěr）·克（kè）朗普顿发明了（le）走锭精纺机，与卡特赖（lài）特的机械动力织机结（jié）合，现代工（gōng）厂制度诞生（shēng）了（le），完成了纺织工业（yè）的革命！

经济（jì）学家熊彼特在1911年出版了一本（běn）书，叫《经济发（fā）展理论》，首次（cì）提（tí）出企（qǐ）业（yè）家的功能是创新。他把（bǎ）企业家创新分为（wéi）五类：引入新（xīn）的产（chǎn）品、引入新的技术（shù）、开（kāi）辟的新市（shì）场、发现新的（de）原（yuán）材料、实现新的（de）组（zǔ）织形式。这五类（lèi）创（chuàng）新模式也可以包括现在讲的商业模（mó）式创新，核心是创造（zào）新的（de）组合，改变生产函数。

无（wú）论哪方（fāng）面（miàn）的创新，我想最重要的就（jiù）是一个问题：人们为什么买你的而（ér）不是别人的？这可以分解成两个（gè）方面：一是怎么提高你给消费者创（chuàng）造的总价（jià）值（zhí）。消（xiāo）费者不是傻子，没有价（jià）值的东西是不会买的。创（chuàng）造价（jià）值需要劳动，需要其他投入，但价值（zhí）不是投（tóu）入的成本决定的，而是（shì）由（yóu）消费者的边际效用决（jué）定（dìng）的（de），消（xiāo）费者愿意（yì）为（wéi）你（nǐ）支付的价格绝不会超（chāo）过（guò）你为他创造（zào）的价值；二是如何降（jiàng）低成（chéng）本，因为只（zhī）有降低（dī）成本（běn），才能降（jiàng）低价格。通俗地讲，一是物美，二（èr）是价廉（lián）。消费者喜欢买（mǎi）你的东（dōng）西，无非就是这两个方面的原因。如果你（nǐ）不能做到物（wù）美，至少要做到价廉。当然，最能赚（zuàn）钱的是既物美又价（jià）廉。所有的创新（xīn）都应该围绕（rào）这两个方面进行。

第一类企（qǐ）业家能（néng）够看到（dào）消费（fèi）者自己都（dōu）不明白的需求，这是创造市场的企业家（jiā），是最伟大的企业家。他们不仅创造产品，其实也在创造产业（yè），可以说所有人类（lèi）历（lì）史上（shàng），特别是过去（qù）200多（duō）年里（lǐ），对（duì）商业和经济的发（fā）展做（zuò）出最大贡（gòng）献的就是（shì）这类企业家（jiā）。他们一定是在创造别（bié）人（rén）没有想到的东西（xī），消（xiāo）费者没有想到东西，近代包（bāo）括微软（ruǎn）的比尔·盖茨（cí）、苹果的斯（sī）蒂文·乔（qiáo）布斯（sī），100年前包括爱迪生、福（fú）特等，都是这样的（de）企业家。

第（dì）二类企业家满足现在市场上（shàng）已经表现出来的（de）需求，如（rú）人们喜欢吃可口的东西（xī），喜欢经济实用的车等（děng）。如果你能更好（hǎo）地（dì）满足人们的需要（yào），你就可（kě）以赚（zuàn）钱。

第三类企业家按订单生产，技术规格都（dōu）是（shì）别人规定的（de），保质保量（liàng）生产出来就行。这类（lèi）企（qǐ）业家通常是第一类和第（dì）二类企业家的供应商，并不直接服（fú）务于（yú）消费者。

全世界第一类企业家都是极少数的，第二类、第三类（lèi）企业家居多。中国第一类企业家就更是凤毛麟（lín）角。未（wèi）来（lái）我想可能（néng）会不一样，其实现在已经出现（xiàn）了第一类企（qǐ）业（yè）家，就是创造出消费者没有想到、而拿到以后高兴得（dé）不（bú）得（dé）了的东西（xī），像马化腾（téng）这样的人就属于这（zhè）类企业家，腾（téng）讯的微（wēi）信就是这（zhè）样的产品。

而要做（zuò）这一点（diǎn），最重要的就（jiù）是对（duì）人性（xìng）的理解。其实伟大（dà）的（de）企（qǐ）业家都是对（duì）人性有深刻理（lǐ）解的人，如果没有（yǒu）对人性的深刻理解，马化腾不可能做出微信（xìn）这（zhè）样的（de）产品。

企业家要（yào）对人性有深刻的理解（jiě），市场（chǎng）调（diào）研是（shì）需要的，但这是对一般企业（yè）家而言。我们必须认识到，最（zuì）伟大的企业（yè）家做的事，市（shì）场上还不（bú）曾存在过，你根本没有办法做市场调研。

创新是连续的过（guò）程，而（ér）不是突然跳出来的。从这（zhè）个意义（yì）上讲，创新（xīn）也包括模（mó）仿，或（huò）者说模仿与创新之间并没有（yǒu）严格的界线。中国企（qǐ）业家过去所做的创新（xīn）基（jī）本是模仿式创新。但真正的（de）创新是（shì）没有（yǒu）可模仿的对象的，只能靠想（xiǎng）象（xiàng）。所以，企业家的想象力很重要（yào）。

与（yǔ）前面（miàn）讲的发现不均衡所带来的利润曲线不（bú）同，创（chuàng）新的利（lì）润曲线是这（zhè）样的：一开始利（lì）润是负的（de），所有新产品开始（shǐ）都是亏损的；但如果成功，随着市场（chǎng）扩大，到某个时点（diǎn）就（jiù）开始赚钱了，利润（rùn）不（bú）断上升（shēng），但到一定时点（diǎn）后，模（mó）仿者越（yuè）来越多，你赚钱（qián）的能力就越（yuè）来越（yuè）小（xiǎo）。

所以（yǐ），只有不断创新，才有持续的（de）利润可赚（zuàn）。会（huì）创新的企业家总在产品（pǐn）还在（zài）赚大钱的时候，就（jiù）开（kāi）始投资于下（xià）一（yī）个可能赚钱（qián）的创（chuàng）新。还是用马化腾例子，QQ仍然（rán）高涨的（de）时候（hòu）就推出微信，微（wēi）信一定程度上就是替（tì）代（dài）QQ，甚至打败（bài）QQ。企业家有（yǒu）这（zhè）种意识（shí）的话就可以（yǐ）有持续的（de）创新能（néng）力。有一些企业在自己的产品（pǐn）销售最好的时候满足于享受自己的利润（rùn），以为可以“一招鲜吃遍（biàn）天”，结（jié）果过一段时间就（jiù）可能消失了。

创新（xīn）

就（jiù）是把一个想法变成一（yī）个市场

前面提到，200年前人们消费的所（suǒ）有产品就（jiù）是10的2到（dào）3次方，今天（tiān）是10的（de）8到10次方。这么多的（de）新产（chǎn）品都是由企（qǐ）业家的想（xiǎng）法变来的。有些例子大家可能觉（jiào）得都过时（shí）了，但是它们（men）所揭示的真理并没（méi）有过时，所以我觉得今天（tiān）的企业家（jiā），仍（réng）然有（yǒu）必（bì）要看看200年（nián）前（qián）英国（guó）工业革（gé）命是怎（zěn）么（me）出（chū）现的，当时的企业家是怎么创（chuàng）新的，看看30年（nián）前企（qǐ）业家（jiā）怎么做，等等，这些案例对我（wǒ）们同样有启发。

比（bǐ）如婴儿尿布，1956年的时候，只占1%的市场，因为价格（gé）太（tài）高（gāo），人（rén）们（men）只（zhī）有在出外旅行时才使用。宝洁公司的想法（fǎ）是，它应该变成日常使用（yòng）的（de）产品，普（pǔ）通人家都用得起（qǐ）。要把（bǎ）这个想法变（biàn）成市（shì）场，关键（jiàn）是降低价（jià）格。如果价格降不到六（liù）美分以下，这个产（chǎn）品（pǐn）就没有市场。宝洁公司为一次性（xìng）尿布投入市场花了十年时间，不是因为技术上难以生（shēng）产，而是因为需要大量的创新才能降低成本。花了十年时（shí）间（jiān）把成本降（jiàng）低（dī）到（dào）3美分（fèn），市场价格卖到5.5美分，这个产品就普及了。

130多年前，胶片照（zhào）相技术只是GeorgeEastman一个想（xiǎng）法（fǎ）而已，要让这（zhè）个（gè）想法（fǎ）变成市场，关键是使普通消费（fèi）者都可以买（mǎi）得起，而且不需要专（zhuān）业（yè）技术知识就（jiù）可以（yǐ）使用。柯（kē）达公司生（shēng）产（chǎn）出了这样的照相机，把胶片预装在相机里，消费者拍（pāi）完相后把相机寄回去，柯达就帮你洗出来，再把装好（hǎo）新胶片的（de）相机（jī）寄给（gěi）你。它（tā）在广告（gào）里说（shuō）“你只要按下快门，其他事情（qíng）都由我们替你做”，由此家（jiā）庭照相机就（jiù）普（pǔ）及开来（lái）。当然（rán）我们知道，数（shù）码相机出现以后，胶（jiāo）卷被替代了，柯达本身也被（bèi）替（tì）代了（le）。这就是（shì）熊彼（bǐ）特说的“创造性破坏”。

1956年索尼公司生产（chǎn）出第一台录像机时，要卖到2000万日元（相（xiàng）当于55000美元），否则（zé）就无（wú）利可图，所以只有专业公（gōng）司才能使用它。索（suǒ）尼创始（shǐ）人想把（bǎ）它变成普通人都能用的东西。怎么实现呢？就是降低成本。盛田（tián）昭（zhāo）夫要求（qiú）生产出（chū）价格200万日元（5500美元）的录像机。但（dàn）成本降低（dī）到（dào）原（yuán）来的十分（fèn）之（zhī）一的时候，他又要（yào）求生（shēng）产出20万日（rì）元（550美元）的产品，最后做到了，家（jiā）庭录像机就普及开来。把（bǎ）价格降（jiàng）低到（dào）原（yuán）来（lái）的1%，这就是盛田昭夫的想法。

刮胡刀很早（zǎo）就有了，但（dàn）100年前人们使用的刮胡刀都是折叠式的，价格高，用（yòng）起（qǐ）来既不方便又（yòu）不安全，推销（xiāo）员出身（shēn）的吉列（King C. Gillett）想（xiǎng）到应该生产这样（yàng）的刮胡刀：既刮起来舒服，又成本很低，用（yòng）一次后就可以扔掉。他找技术（shù）专家咨（zī）询（xún），都（dōu）认为不（bú）可能，但他努力（lì）十几年做到了，现在吉列公司仍然是刮胡刀（dāo）市场的主导者。

100多年前，没有人想到汽（qì）车应该是普通人消费的产品，福特有一个（gè）想（xiǎng）法，一（yī）定让汽（qì）车变成（chéng）大部分人买得起（qǐ）的东西。他将（jiāng）汽车零部件（jiàn）标准化，引入自动装（zhuāng）配（pèi）线，生产（chǎn）出廉价的T型车，不仅改造了汽车业，而且改造了（le）整个制（zhì）造业（yè）。

史密斯（Frederick Smith）创办联邦快（kuài）递公司时的想（xiǎng）法是：任（rèn）何一个东（dōng）西（xī）能不能今天交（jiāo）给（gěi）你（nǐ），明天就送到对方手里？当时的邮政需要（yào）一个礼拜的时（shí）间，他的想法从技术上不太（tài）可能，所以他（tā）的那篇（piān）耶鲁读（dú）书时（shí）候的课程论（lùn）文，老师（shī）只给他打（dǎ）了（le）C，就是刚及（jí）格分（fèn）数。然而就（jiù）是这（zhè）个论文里的思想（xiǎng），后来变成联邦快递公司。

40年前，没（méi）有人想到每个家庭（tíng）和每张办公桌上（shàng）都会有一台计算机，只有比尔·盖茨想到了，他创造了软件（jiàn）产业（yè）。

我们还可以举许多这（zhè）样（yàng）的（de）例子，包括国（guó）内像阿里巴巴、腾讯（xùn）、百度、奇虎（hǔ）360等很多优秀（xiù）的公（gōng）司。我要说的核心观（guān）点是，创新（xīn）就是一（yī）个想法而已，问题是你有没有办法把这（zhè）个想法变（biàn）成消费（fèi）者愿意买单的东西？

企业家一定要赚钱，不赚钱就不是企业家，但企业（yè）家做的是具有很大使命感的事情（qíng），而不（bú）仅（jǐn）仅是为了赚钱。创新（xīn）型的企业家比（bǐ）套利型的企业家快乐（lè）得多，因为他为改变这个世界所做的贡献更大。

做（zuò）到这一点，你要有敏（mǐn）锐的嗅觉，要（yào）有丰富（fù）的想（xiǎng）象力。你对（duì）未来的判（pàn）断很（hěn）重要，凡是成功（gōng）的企业家都是看未来看得比较远（yuǎn）、比较准（zhǔn）的（de）。现在（zài）市场上畅销的新产（chǎn）品，是三十年前想都不敢（gǎn）想的（de）东西（xī），同样可以说今（jīn）天根本不敢想东西（xī），恰恰变成二十年以后市（shì）场（chǎng）上的主流产（chǎn）品。这就是企业家要想（xiǎng）的问题。

用我前面讲的（de）框（kuàng）架（jià）看（kàn），过去三十年中国企业家做的主要是套利和（hé）模仿，未来套利模式不会像以（yǐ）前那么奏效，因为套利（lì）空间（jiān）越来越少，投（tóu）机倒把的空间越来越（yuè）少，模仿空间也越（yuè）来越少。未来只能靠（kào）创（chuàng）新，创造（zào）新的产品、新（xīn）的市场（chǎng）、新的（de）技术。这就是中国企（qǐ）业家面（miàn）临（lín）的挑战。

中国企业家面临（lín）的挑（tiāo）战与中国的经济转型有关。下面（miàn），我对未来增长做一（yī）个基本的判断（duàn）。第一个判断是，中国经过35年高速增长（zhǎng）之后，未来中（zhōng）国经济的增长率会（huì）有一个趋势（shì）性向下调整；第二个判断（duàn）是，中国经济（jì）经过过去（qù）五年的强刺（cì）激政策后，未来几年（nián）会面临很大的困难。

为什么中国GDP增长（zhǎng）率会往下降（jiàng）？从改革开（kāi）放（fàng）开始到现在（zài），中国经济的发展主要靠模仿和套利带来的（de）资源配（pèi）置效（xiào）率（lǜ）的（de）提升（shēng），这就是（shì）所谓的（de）“后（hòu）发（fā）优势”。今天中国（guó）企（qǐ）业所使用的技术，很少是我们自己（jǐ）原创的，任（rèn）何（hé）西方企（qǐ）业（yè）创造的技术、产品，只要拿过来“山寨”一下，就（jiù）可以在中国找到市（shì）场，就可以赚钱。过去三十年（nián）我（wǒ）们走过了西方（fāng）200年走的道路，为什么？主要原因是（shì），人家在前边你在后边，人（rén）家在修路你在走路。但随着（zhe）西方积累（lèi）的技术（shù）被利用，差距（jù）变得越（yuè）来越小了，后发（fā）优势越来（lái）越（yuè）小，意味着我们的增长（zhǎng）会（huì）越（yuè）来越慢。

2009年之后，为了（le）应对全球金（jīn）融危机，中国政府实行强刺激的宏（hóng）观（guān）经济政策，给（gěi）我们惹来一身病，特别是由政府（fǔ）主导、国有企业主导的投（tóu）资，靠大量的（de）贷款支持的经济增长，是没有（yǒu）办法持续（xù）的。企业家应该认识这一点：我们生产的任何一个东西，最后都是由最终消费（fèi）者付款的。也许你生产的只是一根螺丝（sī）钉（dìng），但是安上（shàng）螺丝钉的那个商品如果（guǒ）没有人付款，最（zuì）后螺丝钉也不会卖出去，你就会亏（kuī）损。2009年后（hòu）为刺激（jī）经（jīng）济所（suǒ）作的投资，大部分是为（wéi）了当（dāng）年（nián）的GDP而由信贷支（zhī）撑的（de），而不是为了（le）消（xiāo）费者创造（zào）价值、为了未（wèi）来价值增长、财富（fù）增长投（tóu）资，这个模式是没有办法持续的。几十年前（qián）哈耶（yē）克就打了一个比喻，靠（kào）信（xìn）贷维持增长（zhǎng）就像抓住老（lǎo）虎的尾巴，只有（yǒu）两种选择：一种是（shì）把（bǎ）老虎尾巴放开，这（zhè）时候老虎返过来把我们吃掉；第二种是我们紧紧抓住老虎（hǔ）尾（wěi）巴，跟着（zhe）老虎（hǔ）兜（dōu）圈子，直到最后（hòu）被累死。我们今（jīn）天就处于这（zhè）样一个状（zhuàng）态。我理解，2013年年6月份（fèn），政府认识到不能继（jì）续靠信（xìn）贷刺激（jī）经济持（chí）续（xù）增（zēng）长，所以想稍微放（fàng）开老虎的尾巴，结果（guǒ）就（jiù）闹起了“钱荒”，只好又赶紧重新抓起老虎尾巴。但这个老虎尾（wěi）巴还能抓多久？我觉得时间非常（cháng）有限。

当然，无论（lùn）趋势性问题还是周期性问题，都是事在人为。中国经（jīng）济（jì）增长还是有（yǒu）巨（jù）大的潜力，最大的（de）潜力（lì）是我们的市场规模。没（méi）有一个国家在经济工业化、城（chéng）市化时（shí）具有这么大（dà）的（de）国内市场。200年前英国工业化的（de）时候，其人口只占世界人口的1%多；100年前美国人口只占（zhàn）世（shì）界（jiè）人口的（de）5.8%。我们现在的（de）人（rén）口（kǒu）占世界的（de）18%，这是一个巨大（dà）的市（shì）场优（yōu）势。过去我们利用这个（gè）市场优势，但是利用得不充（chōng）分。如何（hé）挖掘中国国内市场，是未来发展的关（guān）键点。如果利用好，我们（men）仍然（rán）会有（yǒu）比（bǐ）较高的（de）经（jīng）济增长。

核心问题是，开发国内（nèi）市场靠（kào）什么？不是靠政府政策。开放市场不等于（yú）扩大（dà）总（zǒng）需求，靠货币（bì）政（zhèng）策（cè）和财政（zhèng）政策刺激（jī）内需，我觉得（dé）完全是误导，甚至是（shì）根（gēn）本错误的。开（kāi）发市场靠谁？靠企业家！只有企业家精神（shén）才能使（shǐ）中国国内市（shì）场（chǎng）潜力（lì）得到（dào）真正（zhèng）的开发。始终（zhōng）要记住：市（shì）场是企业家（jiā）发现和（hé）创造的！

市场有（yǒu）广度和深度之分。市场的广（guǎng）度决（jué）定于（yú）人（rén）口规模（mó），市场的深度决定于（yú）人均收入水（shuǐ）平。中国企业家过（guò）去（qù）主（zhǔ）要关注市场的广度，我（wǒ）认（rèn）为未来（lái）市场的深度更（gèng）重要。人口大国市场广度（dù）很大（dà），也可（kě）能使企业家不注意（yì）开（kāi）发市场的深度，也就是（shì）做大（dà）每一个（gè）产品的附加值（zhí）。

但是，我们必须看到，中国现在的（de）经济体制和法律体制仍（réng）然大大束缚着企业家精神，中国企业家的生存和（hé）发展环境仍然有待改善。政府对经济的（de）过度（dù）管制，泛滥的产业补贴（tiē），不同所有制的歧视性对待，私有和知识产权得不（bú）到有效的法（fǎ）律保护，刺激性的货币（bì）政策等等，这些因素（sù）不仅阻（zǔ）碍着企业家创（chuàng）造力（lì）的发（fā）挥，而且诱（yòu）使一些企业家偏离企业家的本分（fèn），热衷于从（cóng）事寻租和非生产性活动，由（yóu）此带来了（le）严（yán）重（chóng）的腐败和（hé）收入分配不（bú）公，也败坏了社会道德风气。在许多（duō）企业家看（kàn）来，最有利可（kě）图（tú）的仍然是套利（lì）活（huó）动，特别是政策性套利（lì），而不（bú）是（shì）创新活动，这对中国下一（yī）阶段的发展是非常（cháng）不利（lì）的。

本文（wén）摘自作者为《企业家：经（jīng）济增长（zhǎng）的国（guó）王》第（dì）三版写的序言，该书（shū）由张维迎和盛斌（bīn）合著（zhe），北京世纪文景文化传播有限责任公司2014年出版。本次发表（biǎo）时（shí）作者（zhě）做了适当的文字修订（dìng）